{"id":2695,"date":"2020-04-23T08:17:38","date_gmt":"2020-04-23T06:17:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/\/"},"modified":"2020-04-23T08:17:38","modified_gmt":"2020-04-23T06:17:38","slug":"welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/","title":{"rendered":"Welke do\u2019s en don\u2019ts gelden bij onderhandelen?"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"page-title\">De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 62 van 100<span class=\"special-char\">.<\/span><\/h2>\n<p>Na de kennismaking tussen koper en verkoper alsmede informatieverstrekking over en weer zal het gesprek, indien beide partijen nog steeds positief gestemd zijn, overgaan tot onderhandelen. Een interessante fase waarbij het aankomt op een goede voorbereiding, vaardigheden en emotiemanagement. Oftewel: wat zijn de do\u2019s en don\u2019ts bij onderhandelen? Dit blogbericht gaat hier verder op in.<\/p>\n<p>Do&#8217;s:<\/p>\n<ul>\n<li>Agendapunten op tafel leggen, evenals begin- en eindtijd aangeven<\/li>\n<li>Vooraf eigen doelstellingen bepalen, zo ook 2<sup>e<\/sup> beste alternatief<\/li>\n<li>Termen en begrippen duidelijk formuleren, gebruik eventueel rekenvoorbeelden ter voorkoming van misverstanden<\/li>\n<li>Goed luisteren en de andere partij observeren (non-verbale communicatie)<\/li>\n<li>Stiltes zijn niet erg: laat ze vallen<\/li>\n<li>Besproken zaken noteren<\/li>\n<li>Indien nodig of gewenst: pauze inbouwen<\/li>\n<li>Bouw voort op gemeenschappelijke idee\u00ebn of die van de tegenpartij en benadruk de overeenkomsten<\/li>\n<li>Vragen naar de belangen van de andere partij<\/li>\n<li>Geen concessies doen zonder er iets voor terug te vragen<\/li>\n<li>Sfeer goed houden maar wel afstand houden<\/li>\n<li>Afsluiten met het formuleren van het bereikt besluit en checken of dit klopt<\/li>\n<li>Afspraken maken over uitvoering en follow-up: wie neemt welke volgende stap binnen welk tijdsbestek?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Don\u2019ts:<\/p>\n<ul>\n<li>Niet onder tijdsdruk laten zetten<\/li>\n<li>Emotie mag \u201cgebruikt\u201d worden maar ga niet emotioneel onderhandelen<\/li>\n<li>Eventuele kritiek door tegenpartij niet persoonlijk opnemen<\/li>\n<li>Niet teveel praten en\/of de andere partij onderbreken<\/li>\n<li>Niet doorgaan bij vermoeidheid<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bij onderhandelen is het meer dan evident dat dit niet iets is wat een ondernemer zelf zou moeten doen. Er zijn simpelweg teveel valkuilen welke een negatieve impact op de onderhandelingen en daarmee uitkomst van het onderhandelingsproces kunnen hebben. Vandaar dat het zinvol is een overnameadviseur hierbij te betrekken, naast het voeren van de regie kan deze de emoties managen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 62 van 100. Na de kennismaking tussen koper en verkoper alsmede&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2696,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Welke do\u2019s en don\u2019ts gelden bij onderhandelen? - Adcorporate (BE)<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Welke do\u2019s en don\u2019ts gelden bij onderhandelen? - Adcorporate (BE)\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 62 van 100. Na de kennismaking tussen koper en verkoper alsmede...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Adcorporate (BE)\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-04-23T06:17:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/04\/LinkedIn-afbeelding-wit-logo-8.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"810\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"450\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Elle Carels\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Elle Carels\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/\",\"url\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/\",\"name\":\"Welke do\u2019s en don\u2019ts gelden bij onderhandelen? - Adcorporate (BE)\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/04\/LinkedIn-afbeelding-wit-logo-8.png\",\"datePublished\":\"2020-04-23T06:17:38+00:00\",\"dateModified\":\"2020-04-23T06:17:38+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/#\/schema\/person\/460696d44f0fc5b1751f59a1f40f9d30\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/04\/LinkedIn-afbeelding-wit-logo-8.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/04\/LinkedIn-afbeelding-wit-logo-8.png\",\"width\":810,\"height\":450},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Welke do\u2019s en don\u2019ts gelden bij onderhandelen?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/\",\"name\":\"Adcorporate (BE)\",\"description\":\"Gewoon het allerbeste advies in bedrijfsovernames\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/#\/schema\/person\/460696d44f0fc5b1751f59a1f40f9d30\",\"name\":\"Elle Carels\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cb3129fa74264a9ef5d95061e8ddbc4b?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cb3129fa74264a9ef5d95061e8ddbc4b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Elle Carels\"},\"url\":\"https:\/\/www.adcorporate.be\/author\/elle\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Welke do\u2019s en don\u2019ts gelden bij onderhandelen? - Adcorporate (BE)","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Welke do\u2019s en don\u2019ts gelden bij onderhandelen? - Adcorporate (BE)","og_description":"De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 62 van 100. Na de kennismaking tussen koper en verkoper alsmede...","og_url":"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/","og_site_name":"Adcorporate (BE)","article_published_time":"2020-04-23T06:17:38+00:00","og_image":[{"width":810,"height":450,"url":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/04\/LinkedIn-afbeelding-wit-logo-8.png","type":"image\/png"}],"author":"Elle Carels","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Elle Carels","Geschatte leestijd":"1 minuut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/","url":"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/","name":"Welke do\u2019s en don\u2019ts gelden bij onderhandelen? - Adcorporate (BE)","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.be\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/04\/LinkedIn-afbeelding-wit-logo-8.png","datePublished":"2020-04-23T06:17:38+00:00","dateModified":"2020-04-23T06:17:38+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.be\/#\/schema\/person\/460696d44f0fc5b1751f59a1f40f9d30"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/04\/LinkedIn-afbeelding-wit-logo-8.png","contentUrl":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/04\/LinkedIn-afbeelding-wit-logo-8.png","width":810,"height":450},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.adcorporate.be\/blog\/welke-dos-en-donts-gelden-bij-onderhandelen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.adcorporate.be\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Welke do\u2019s en don\u2019ts gelden bij onderhandelen?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.adcorporate.be\/#website","url":"https:\/\/www.adcorporate.be\/","name":"Adcorporate (BE)","description":"Gewoon het allerbeste advies in bedrijfsovernames","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.adcorporate.be\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.adcorporate.be\/#\/schema\/person\/460696d44f0fc5b1751f59a1f40f9d30","name":"Elle Carels","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.adcorporate.be\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cb3129fa74264a9ef5d95061e8ddbc4b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cb3129fa74264a9ef5d95061e8ddbc4b?s=96&d=mm&r=g","caption":"Elle Carels"},"url":"https:\/\/www.adcorporate.be\/author\/elle\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2695"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2695"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2695\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2697,"href":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2695\/revisions\/2697"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2696"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2695"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2695"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adcorporate.be\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2695"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}