Blogreeks: Verkoopklaar binnen drie jaar: artikel 6/15
Subreeks: Elke euro telt – hoe slim werkkapitaalbeheer de verkoopprijs van uw onderneming verhoogt
Voorraden
De slapende miljoenen in uw magazijn.
Elke ondernemer weet het: zonder voorraad geen continuïteit. Maar te veel voorraad is als geld dat slaapt, het ligt te wachten op verkoop, terwijl het uw balans verstikt. Bij veel KMO’s is de voorraad jarenlang gegroeid uit gewoonte, niet uit noodzaak. Wie die voorraad structureel verlaagt, verlaagt zijn werkkapitaalbehoefte, verhoogt daarmee zijn liquiditeit en houdt bij verkoop meer over.
Waarom voorraadbeheer zoveel invloed heeft
Voorraden vergen financiering. Elk product dat op het rek ligt, is betaald maar nog niet verkocht. Die euro’s zitten vast in dozen, rekken of containers. En zolang ze daar blijven, staan ze niet op uw bankrekening. Bij verkoop kijkt de koper naar het gemiddeld voorraadniveau van (doorgaans) de afgelopen 12 maanden. Een hoge voorraad betekent een hoog referentiewerkkapitaal en dus meer geld dat bij de overdracht in de onderneming moet blijven. Een lager, stabiel voorraadniveau daarentegen leidt tot een lagere referentie en dus meer vrij beschikbare cash voor de aandeelhouder.
Het structurele voordeel van minder voorraad
Voorraadreductie is geen eenmalige actie, maar een structurele verandering. Ze verlaagt niet alleen tijdelijk uw kasdruk, ze zorgt ervoor dat uw bedrijf permanent met minder werkkapitaal kan werken. Dat verschil vertaalt zich rechtstreeks in meer liquide middelen. Minder voorraad = minder werkkapitaal = meer cash = hogere verkoopopbrengst. Een onderneming die 500.000 euro voorraad structureel kan verminderen, heeft 500.000 euro meer beschikbare middelen, zonder dat de omzet, marge of klantenrelaties daaronder lijden.
Waarom de voorraad vaak te hoog is
De meeste overvoorraden ontstaan niet uit slechte intenties, maar uit voorzichtigheid of gemak:
- “We moeten kunnen leveren.”
- “De container uit Azië komt maar één keer per kwartaal.”
- “We weten nooit wat de klant morgen vraagt.”
Die redeneringen zijn begrijpelijk, maar ze verbergen een structureel probleem: een te lage rotatie en een te hoge financieringsbehoefte.
Vijf praktische manieren om voorraad structureel te verlagen
- Analyseer rotatie per productgroep. Niet elk product draait even snel. Stop met het financieren van trage of verouderde producten.
- Werk met minimum- en maximumvoorraden. Leg drempels vast en bewaak ze actief. Software helpt, maar discipline doet het werk.
- Stem aankoopvolumes af op vraag, niet op gewoonte. Een volle container uit het Verre Oosten lijkt goedkoop, maar ze kost u maanden cashflow.
- Betrek verkoop en productie. Zij weten wat écht nodig is. Voorraadbeheer werkt alleen als de hele keten meedenkt.
- Verkoop of schrap dode voorraad. Oude goederen die nooit meer draaien, verlagen niet alleen uw kaspositie, ze vertroebelen ook uw cijfers voor een potentiële koper.
Waarom kopers hierop letten
Kopers zien in een hoge voorraad vaak een signaal van inefficiëntie of beperkte controle. Een onderneming met een stabiele en goed onderbouwde voorraadpositie wekt vertrouwen: ze is financieel gezond, beheerst haar processen en kan met minder kapitaal dezelfde omzet draaien. Dat verlaagt de risico-inschatting en ondersteunt de waardering.
Conclusie
In elke voorraad ligt geld te slapen. Wie zijn voorraad structureel verlaagt, verlaagt zijn werkkapitaalbehoefte en verhoogt automatisch zijn aandeelhouderswaarde. Een efficiënter voorraadbeheer is dus niet alleen goed voor de cash, maar ook voor de verkoopprijs van uw onderneming. De beste voorraad is diegene die draait, niet diegene die stilstaat.
In het volgende artikel bekijken we een vaak onderschatte variant: de impact van internationale aankopen en leveringen — containers op zee en geld op het water.
Andere artikelen in deze reeks vindt u op www.adcorporate.be
