Blogreeks: Verkoopklaar binnen drie jaar: artikel 14/15
Subreeks: Elke euro telt – hoe slim werkkapitaalbeheer de verkoopprijs van uw onderneming verhoogt
Maak het zichtbaar: hoe u werkkapitaalbeheer vertaalt in overtuigende cijfers
Waarom kopers pas geloven wat ze kunnen zien.
Een goed werkkapitaalbeheer is waardevol, maar enkel als het zichtbaar is in de cijfers. Veel ondernemers werken hard aan verbetering, maar vergeten dat een koper enkel kan oordelen op basis van wat hij kan meten en begrijpen. Het is dus niet genoeg om te zeggen dat het werkkapitaal onder controle is. U moet het aantonen met cijfers, trends en logische uitleg. Dat maakt het verschil tussen een koper die “geloofwaardig” zegt en één die “ik betaal ervoor” zegt.
Waarom zichtbaarheid belangrijk is
Kopers analyseren de balans niet als een foto, maar als een film. Ze willen de evolutie zien: hoe voorraad, klanten en leveranciers zich gedragen doorheen de maanden. Een eenmalig mooi cijfer overtuigt niemand; een stabiel patroon wél. Wie de verbetering van zijn werkkapitaal kan staven met data over twaalf maanden of langer, toont dat het beleid structureel is. Dat verlaagt niet alleen de risico-inschatting, maar verhoogt ook de geloofwaardigheid van de vrijgekomen liquiditeiten.
Wat u moet voorbereiden
- Een overzicht van de werkkapitaalcomponenten.
Toon de maandelijkse evolutie van klanten, leveranciers, voorraad en werken in uitvoering. Vermeld daarbij duidelijk de invloed van seizoenen of eenmalige gebeurtenissen. - Het berekende referentiewerkkapitaal.
Leg uit hoe dat gemiddelde tot stand kwam. Een koper zal die berekening toch maken; beter dat u hem zelf al goed onderbouwd presenteert. - De concrete acties die tot verbetering leidden.
Geef voorbeelden: snellere facturatie, betere voorraadrotatie, andere betalingsafspraken. Zo wordt de daling van het werkkapitaal verklaarbaar en geloofwaardig. - De financiële vertaling.
Toon hoeveel liquide middelen structureel zijn vrijgekomen, en hoe die werden aangewend: schuldafbouw, buffer, of strategische investering. Dat verbindt operationeel resultaat met financiële discipline.
Een voorbeeld uit de praktijk
Een onderneming met 8 miljoen euro omzet kon aantonen dat haar gemiddelde werkkapitaal in drie jaar tijd daalde van 1,4 miljoen naar 1,1 miljoen euro. De maandgrafiek toonde een gestage, stabiele evolutie zonder plotse schommelingen. Die trend werd gekoppeld aan drie initiatieven: maandelijkse facturatie, voorraadoptimalisatie en gestructureerd leveranciersbeheer. Het resultaat was 300.000 euro vrijgekomen liquiditeiten, waarvan 200.000 euro gebruikt werd voor schuldafbouw en 100.000 euro als buffer behouden bleef. De koper zag niet alleen cijfers, maar ook consistentie. De onderneming kwam professioneel over, de risico-inschatting daalde, en de waardering steeg.
Uw verkoopdossier als spiegel van maturiteit
Een koper kijkt niet alleen naar cijfers, maar naar hoe u ze presenteert. Een helder, goed onderbouwd overzicht van het werkkapitaal zegt: “Deze onderneming wordt met inzicht geleid.” Dat vertrouwen vertaalt zich in betere onderhandelingen. Cijfers die kloppen, verhalen die aansluiten bij de realiteit en een zichtbaar resultaat over tijd: dat is de taal die elke koper begrijpt.
Conclusie
Wie zijn werkkapitaalbeheer zichtbaar maakt, maakt zijn waarde tastbaar. De cijfers vertellen het verhaal van maturiteit, discipline en continuïteit – precies wat een koper zoekt. Zorg dat uw dossier het bewijs levert van wat u in de praktijk hebt gerealiseerd. Dan wordt elk cijfer niet alleen een getal, maar een argument voor een hogere prijs.
In het laatste artikel van deze reeks trekken we de conclusies samen: wat u concreet kunt doen in de drie jaren vóór verkoop om de waarde van uw onderneming maximaal te verhogen.
Andere artikelen in deze reeks vindt u op www.adcorporate.be
