Blogreeks: Verkoopklaar binnen drie jaar: artikel 3/15
Subreeks: Elke euro telt – hoe slim werkkapitaalbeheer de verkoopprijs van uw onderneming verhoogt
Het referentiewerkkapitaal
De stille grens tussen wat u houdt en wat u meelevert.
Bij de verkoop van een onderneming wordt veel gesproken over winst, maar weinig over werkkapitaal. Toch beslist één cijfer vaak over tienduizenden euro’s verschil in wat u als verkoper uiteindelijk overhoudt: het referentiewerkkapitaal.
Wie dit cijfer begrijpt, weet hoe hij het kan beïnvloeden en hoe hij meer cash kan behouden bij verkoop.
Wat is het referentiewerkkapitaal?
Het referentiewerkkapitaal is het gemiddelde werkkapitaal dat uw onderneming nodig heeft om normaal te functioneren. Het wordt berekend over een langere periode (vaak twaalf maanden), zodat tijdelijke pieken of dalen worden uitgevlakt. Het is met andere woorden de “brandstofreserve” die uw bedrijf standaard nodig heeft om zijn motor draaiende te houden. Een koper verwacht dat dit niveau aanwezig blijft bij de overdracht, zodat de werking probleemloos kan verdergaan. Bij de verkoop wordt uw actuele werkkapitaal vergeleken met dit referentieniveau. Ligt het actuele niveau hoger, dan verhoogt dat de netto financiële positie en dus ook de uitbetaling aan de verkoper. Maar de echte winst ligt niet in het tijdelijk verhogen van dat bedrag, wel in het structureel verlagen van de behoefte zelf want dat verlaagt de referentie.
Waarom u het referentieniveau in uw voordeel wilt verlagen
De referentie is de lat waarlangs u bij verkoop wordt beoordeeld. Een lager referentieniveau betekent dat uw onderneming met minder werkkapitaal toekomt om dezelfde omzet te realiseren. Dat toont efficiëntie en levert u tegelijk meer vrij beschikbare cash op.
Het resultaat:
- U hebt minder geld nodig om de dagelijkse werking te financieren.
- De vrijgekomen liquiditeiten blijven in de vennootschap en kunnen aan de aandeelhouder worden uitgekeerd.
- Bij verkoop hoeft u minder werkkapitaal mee te leveren, want het “normale” niveau ligt structureel lager.
Met andere woorden: wie vandaag zijn referentiewerkkapitaal structureel verlaagt, verhoogt morgen automatisch zijn verkoopopbrengst.
Hoe u dat referentieniveau kunt beïnvloeden
Het referentiewerkkapitaal is geen cijfer dat de koper u oplegt; het is een weerspiegeling van hoe u uw bedrijf hebt georganiseerd in de maanden vóór de verkoop. U kunt het dus wél beïnvloeden, niet door kunstgrepen, maar door structureel beter beheer:
- Sneller factureren en innen. Kortere betalingstermijnen verlagen structureel het gemiddelde klantenkrediet.
- Efficiënt voorraadbeheer. Een lagere, stabiele voorraaddruk drukt de werkkapitaalbehoefte maand na maand.
- Leveranciersbetalingen correct plannen. Betaal op vervaldag, niet vroeger. Dat vermindert de structurele druk op uw kas.
- Voortgangsfacturatie bij projecten. Door tussentijds te factureren houdt u minder geld vast in “werken in uitvoering”.
Na enkele maanden van consequente toepassing ziet u het effect vanzelf in de cijfers: de referentie zakt, uw liquiditeit stijgt en de balans wordt lichter.
Waarom stabiliteit belangrijk blijft
Kopers zijn gevoelig voor voorspelbaarheid. Ze willen zien dat uw onderneming niet toevallig goed presteert, maar structureel haar werkkapitaal onder controle heeft. Eén zwaluw maakt de zomer niet, maar twaalf maanden financieel gezond gedrag maken wél het verschil tussen goed en uitstekend verkopen. Een stabiel en laag referentiewerkkapitaal toont dat uw bedrijf professioneel wordt geleid, en dat u de cashstromen beheerst, precies wat elke koper vertrouwen inboezemt.
Conclusie
Het referentiewerkkapitaal is geen vaststaand getal, maar een weerspiegeling van hoe efficiënt uw onderneming werkt. Wie het structureel verlaagt, creëert permanent meer liquiditeit, verlaagt de werkkapitaaldruk en verhoogt rechtstreeks de waarde van zijn aandelen. Minder werkkapitaalbehoefte betekent niet alleen minder meegeven bij verkoop, maar ook meer houden vandaag en morgen.
In het volgende artikel bekijken we de eerste concrete hefboom om dat referentieniveau te verlagen: klantenbeheer: hoe sneller innen niet alleen uw cashpositie, maar ook uw verkoopopbrengst verhoogt.
Andere artikelen in deze reeks vindt u op www.adcorporate.be
